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2025寧波國(guó)際文具展
近年來(lái)，隨著游戲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多游戲公司開(kāi)始涉足IP衍生品市場(chǎng)，試圖通過(guò)這一新領(lǐng)域拓展商業(yè)版圖。近日，有關(guān)游戲公司推出官方周邊的討論再度升溫，引發(fā)廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品與備受矚目的游戲《黑神話·悟空》的聯(lián)合主題店在北京朝外THE BOX落地，吸引了大量消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。此次合作不僅展現(xiàn)了游戲IP的強(qiáng)大號(hào)召力，也凸顯了游戲公司對(duì)于衍生品市場(chǎng)的重視。然而，高價(jià)、品控問(wèn)題和超長(zhǎng)預(yù)售期等爭(zhēng)議也隨之而來(lái)，成為游戲公司涉足衍生品市場(chǎng)不得不面對(duì)的難題。
實(shí)際上，早在2017年，就有游戲公司開(kāi)始嘗試推出官方衍生品，如疊紙等首批游戲公司入駐天貓，發(fā)售包括徽章、亞克力、文創(chuàng)海報(bào)等自有衍生品。2020年起，隨著熱門(mén)二次元手游在C端衍生品上的發(fā)力，更多游戲IP進(jìn)入常態(tài)化的衍生品開(kāi)發(fā)，并紛紛布局電商旗艦店。
數(shù)據(jù)顯示，游戲衍生品的銷量和銷售額近年來(lái)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。以《戀與制作人》為例，其官方衍生品每一季新款銷售額在百萬(wàn)量級(jí)，而《原神》的官方旗艦店2022年年流水更是高達(dá)約1.5億元。這一背景下，更多游戲公司加速布局衍生品市場(chǎng)，試圖抓住這一新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
然而，理想豐滿、現(xiàn)實(shí)骨感。游戲公司推出的官方衍生品常常因高價(jià)、品控問(wèn)題和預(yù)售周期長(zhǎng)而飽受爭(zhēng)議。部分消費(fèi)者認(rèn)為，雖然愿意為喜歡的IP買(mǎi)單，但產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格必須成正比。例如，《黑神話·悟空》推出的部分周邊產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)數(shù)百元，引發(fā)了不少消費(fèi)者的吐槽。同時(shí)，品控問(wèn)題也屢見(jiàn)不鮮，如產(chǎn)品外觀與設(shè)計(jì)不符、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等。
此外，預(yù)售周期長(zhǎng)也是游戲公司衍生品市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)。許多產(chǎn)品標(biāo)注著“90天發(fā)貨”甚至更長(zhǎng)的預(yù)售期，大大降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在IP生命周期越來(lái)越短的當(dāng)下，漫長(zhǎng)的預(yù)售期可能導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣，從而影響產(chǎn)品銷售。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，游戲公司開(kāi)始尋求專業(yè)合作伙伴的幫助。例如，《黑神話：悟空》宣布與阿里魚(yú)、天貓潮玩達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在強(qiáng)化其在IP衍生品領(lǐng)域的品牌影響力。通過(guò)與專業(yè)衍生品合作方的合作，游戲公司有望改善品控、定價(jià)和周期問(wèn)題，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
總體來(lái)看，游戲公司涉足衍生品市場(chǎng)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。一方面，衍生品市場(chǎng)為游戲公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有助于提升IP的商業(yè)價(jià)值；另一方面，高價(jià)、品控問(wèn)題和預(yù)售周期長(zhǎng)等爭(zhēng)議也不容忽視。游戲公司需要平衡好價(jià)格、質(zhì)量和周期等方面的關(guān)系，才能在衍生品市場(chǎng)中脫穎而出。
未來(lái)，隨著更多游戲公司涉足衍生品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。只有那些能夠持續(xù)提供高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品的游戲公司，才能在市場(chǎng)中立足并取得成功。同時(shí)，游戲公司也需要更加注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，了解消費(fèi)者的需求和期望，從而更好地滿足市場(chǎng)需求。
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