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2026寧波國際文具展
2022年至2024年，卡游文具銷售額從2090萬元增長至5.13億元，營收占比由0.5%上升至5.1%，成為其第二增長曲線。
據(jù)了解，卡游的文具產(chǎn)品主要包括以知名IP為主題的筆和本冊?？ㄓ瓮ㄟ^與國內(nèi)外知名IP合作，將文化元素與文具產(chǎn)品相結(jié)合，推出了具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的文具產(chǎn)品。例如，卡游推出的以奧特曼、小馬寶莉等IP為主題的筆，不僅在功能上滿足了消費(fèi)者的書寫需求，還在設(shè)計(jì)上融入了IP的獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛。
此外，卡游將中國文化元素與IP創(chuàng)意融合，推出《卡游三國》等主題文具，既滿足Z世代對(duì)國潮的文化認(rèn)同，又通過IP賦能提升產(chǎn)品溢價(jià)。這種“文化+消費(fèi)”的商業(yè)模式，正在重塑傳統(tǒng)文具行業(yè)的價(jià)值邏輯。
一位行業(yè)分析師表示，卡游正重新定義IP商業(yè)化路徑。傳統(tǒng)IP開發(fā)多依賴影視、游戲等載體，卡游通過卡牌這一輕量化、高復(fù)購率的載體，將《卡游三國》等文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為持續(xù)變現(xiàn)的資產(chǎn)。其自研IP《卡游三國》雖初期收入僅1.1億元，但差異化定位填補(bǔ)了市場空白，驗(yàn)證了文化IP的長線價(jià)值。
事實(shí)上，卡游的多元化戰(zhàn)略絕非簡單擴(kuò)張，而是通過IP矩陣重構(gòu)消費(fèi)場景。截至2024年12月31日，卡游打造的70個(gè)IP矩陣（含69個(gè)授權(quán)IP和1個(gè)自有IP），覆蓋了奧特曼、小馬寶莉、哈利波特等全球頂級(jí)IP，以及《卡游三國》等傳統(tǒng)文化IP。
“卡游在文具領(lǐng)域的布局具有重要的戰(zhàn)略意義。一方面，文具市場具有廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?，卡游通過進(jìn)入文具市場，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額和營收規(guī)模?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，另一方面，文具產(chǎn)品的推出豐富了卡游的產(chǎn)品組合，增強(qiáng)了其在泛娛樂產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭力。此外，文具產(chǎn)品的文化屬性與卡游的品牌定位高度契合，有助于提升卡游的品牌形象和文化價(jià)值。
“卡游的成功源于對(duì)Z世代消費(fèi)心理的精準(zhǔn)洞察?！睆堃惚硎?，隨著二次元用戶大幅增加，這些年輕消費(fèi)者愿意為情感價(jià)值買單?？ㄓ瓮ㄟ^IP聯(lián)創(chuàng)計(jì)劃、藝術(shù)家合作等方式，將文化深度融入產(chǎn)品，使卡牌從“玩具”升級(jí)為“文化體驗(yàn)載體”。
來源：人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)
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